2023年牛皮席销售策略
2023年牛皮席销售策略
2023年牛皮席销售目标 500条
2023年销售继续以3980元的牛皮席作为主力销售
2980与3980的区别
草本区别,单席与三件套区别 等级差
添加4680价格档业绩提升挡(提高销售)
1980-2180档产品分类
红棕色看公司有没有便宜的政策款,基本不打算卖 预备10条左右就行,价格最好下行至1680
品名 分类 子类 等级 厚度 价格 红棕色 纯色软席 超净 经典 3.0 1980 丹青蓝 纯色软席 超净 经典 3.0 2180 中灰 纯色软席 超净 经典 3.0 2180
1980-2180档 进货策略
全年进货量 预估50-60条(最好越少越好)
品名 占比 数量 红棕色 30% 15 丹青蓝 40% 20 中灰 40% 20
前期订货每个颜色5条,尽量不卖.
2980档产品分类 / 单席
品名 分类 子类 等级 厚度 价格 浆果绿 纯色软席 草本 传承 4.0 2980 静谧蓝 纯色软席 草本 传承 4.0 2980 浅摩卡 纯色软席 草本 传承 4.0 2980 云霁灰 纯色软席 草本 传承 4.0 2980 浅松石 待定
2980档 进货策略
全年进货量 预估20条
前期订货 每个颜色5条
3980档产品分类 / 三件套
品名 分类 子类 等级 厚度 价格 甘梅红 纯色软席 草本 致臻 4.0 3980 浆果绿 纯色软席 草本 致臻 4.0 3980 静谧蓝 纯色软席 草本 致臻 4.0 3980 浅摩卡 纯色软席 草本 致臻 4.0 3980 云霁灰 纯色软席 草本 致臻 4.0 3980
3980档 进货策略
全年进货量 预估250条
品名 占比 数量 甘梅红 10% 25 浆果绿 10% 25 静谧蓝 30% 75 浅摩卡 20% 50 云霁灰 30% 75
前期订货按30%计算 75条 细分按比列(7.7.20.15.20)
4680档产品
待定 现场看货再说 款式暂定2个最多
预估10条左右
6999档产品 / 三件套
品名 分类 子类 等级 厚度 价格 青栗棕 进口整张 威尼托 特伦弗 3.5 6999 琥珀灰 进口整张 威尼托 特伦弗 3.5 6999 墨玉绿 进口整张 威尼托 特伦弗 3.5 6999
6999档 进货策略
全年进货量 预估50条(家里库存琥珀灰库存10条)
品名 占比 数量 青栗棕 25 12 琥珀灰 50 20 墨玉绿 25 13
前期订货按50%计算 25-35条 细分按比列(10.10.10)
业绩提成 与 目标奖励
价格带 提成 单位 1999 5 元/条 2180 5 元/条 2980 20 元/条 3980 50 元/条 4680 100 元/条 6999 300 元/条
2023年牛皮席业绩说明
业绩达到50条 额外补贴5元每条
业绩达到100条 额外补贴15元每条
业绩达到150条 除额外补贴15元每条,另外奖励3000元.
注:2980以下产品占比总量不能超过50%,否则业绩奖励取消.
额外补贴:
6999牛皮席销售达到10条,额外奖励1000元.
4680牛皮席销售达到20条,额外奖励1500元.